2011年度“五一”营销培训暨策略研讨会

2011年5月6日，同方泵业2011年度“五一”营销培训暨策略研讨会在六楼会议室召开。会议按计划进行营销实用专业知识培训和营销策略讨论。公司总监级以上高管、各办事处经理、市场部、售后部及技术部相关人员等四十余人参加了本次会议。

技术部崔工、孙工、余总工分别就《火电核电选型方法》、《真空泵配大气喷射器工作原理及作用》、《煤矿造纸真空过滤选型方法》、《干空气量计算方法》、《减速机皮传装置之间换算》系列专业知识进行了讲解。与会人员与培训讲师们就专业问题进行了热烈探讨。

与会人员还就就营销策略进行了讨论。饶总对公司去年制定的营销策略做了简单的回顾，会上饶总选用华为总裁任正非《让听得见炮声的人来决策》讲话入题，营销人员要努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战，而且客户经理要努力提高营销四要素客户关系、解决方案、融资和回款条件、以及交付的综合能力。饶总介绍了营销中心全年关键的绩效考核指标，并向业务人员介绍了公司1至4月份的接单情况，鼓励我们的营销精英们继续努力完成下一阶段的营销任务。

会中各办事处经理做出了发言。市场部经理黄芳对交货期延迟问题做出了解释，并对业务人员与客户及时的沟通提出了要求；生产程总对质量问题做出回应，技术赵工强调说公司在运行修订的质量管理体系后，很多方面都有了较大的提升，但市场变化更快要求更高，目前全公司非常注重各类绩效指标的达成与改善，相信通过全员不断持续改进产品质量会一天比一天好。

最后黄总从五个方面做了总结发言:1、回顾同方泵业的发展历程；2、市场动态分析；3、营销规划；4、实现目标的人力资源打造和配备；5、要求业务人员集中精力做好手头上的工作。